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打造鞍山人自己的品牌木门

  从20岁开始摆地摊卖装饰板材,到后来转型与朋友合伙经营套装木门,再到自己研制生产套装门,温全江可以说在装饰建材界摸爬滚打了20余年。

  如今,46岁的温全江和他的全志诚门业已经在全国各地有70多个经销商。在鞍山40余家大大小小的做木门企业中,温全江虽然做得不是最好的,但他一直坚持用最好的材料,做出质量最好的木门,踏踏实实地努力向最好迈进,争取做出属于鞍山人自己的品牌木门。

  20岁开始摆地摊卖板材

  1988年,20岁的温全江开始到建材市场打零工,做了一段时间后,温全江觉得给人打工永远挣不到钱,就开始研究自己做点什么。很快,头脑灵活的他发现当时的板材生意很挣钱,在朋友的介绍下,他一个人拎着一旅行兜钱到大连接了一批板材。

  把板材运回鞍山后,温全江开始到烈士山的露天建材市场摆地摊卖板材。温全江说,他这个人就不怕吃苦。那时候摆地摊很辛苦,不管春夏秋冬,每天清晨三四点钟,他就要出门开始占地方,把摊位摆好,等着顾客上门。也就是在那个时候,他认识了同样在露天市场卖装饰材料的、后来一直和他携手共进的合作伙伴秦长志。

  1993年,烈士山老建材市场解体。一年后,六街口的建材市场成立。由于租门点的成本比较高,温全江就和秦长志合伙租了一个门点,两个人虽然共用一间房子,但仍然各卖各的货。

  34岁开始转型经营木门

  随着市场的发展,温全江觉得仅仅卖一些板材很难适应市场了。他发现家装市场开始向整体化发展,整体橱柜、整体套装门逐渐引领市场。于是他们开始研究起套装门生意。当时是2002年,那时候,一般家庭的装修很少用成品门,大多数都是找来木匠自己打门,然后再喷漆。木匠自己打的门工艺肯定不如成品门美观,而且自己打门费工时又浪费原材料,温全江觉得套装成品门将来肯定会有很大的市场。

  于是,温全江和秦长志决定放弃各自原有的装饰材料经营,转型经营套装门。很快,他们联系了齐齐哈尔的一家木门厂,开始经营套装成品门。随后的几年,家庭装修几乎很少再有木匠自己做门的了,套装门的经营也风生水起,越来越红火。

  自己做套装门曾赔70万

  套装门的销售越来越好,温全江对这块市场的了解也越来越深。那几年,他也一直在酝酿建立自己的木门品牌,不再仅仅销售别人的产品。 2007年起,温全江开始把这个想法付诸行动。

  他先是和秦长志一起南下广州,经过朋友介绍,他们参加了一个商品展会。在展会上,他们看中了一条木门的生产线,经过半个多月的现场学习考察,他们投资100多万把这个生产线买了回来。生产线买回来了,说干就干。回到鞍山后,他们先在前峪租了一个800多平的小房子,领了6个工人就开始了最初的木门生产。

  回忆起当时的创业经历,温全江说,大概接近两年时间,他就没有在半夜12点前睡觉的时候。由于人手少,从生产、销售、售后到财务,基本一条龙,每一个环节都要亲力亲为。他每天晚上和工人一起干活干到九十点钟,然后回到家里还要总结不足,整理账目。尽管如此,头两年的时间,由于技术原因,生产出来的木门质量问题很严重,每一批木门都要有三分之一的残次品,有的是门面鼓包了,有的是免漆门起皮了,只要出现这些问题,生产出来的木门就只能作废了。温全江说,刚投产的两年时间里,由于质量问题,他们一直处于赔钱状态,先后大概赔了70多万元。

  为了60个工人70个经销商也不能停

  经过两年多的摸索,套装门的生产技术渐渐成熟,他们也培养出了自己的技术研发人员,不仅能设计出自己的原创产品,出现任何技术问题也都能自己解决了。

  门的质量跟上来了,销售渠道也在逐渐扩大,从最初的只有几个鞍山本地的零售商,到后来逐渐发展到东三省、河北、山东、内蒙古等地都有经销商。最初租用的小厂房已经无法满足生产扩大的需求,后来他们在唐家房买了一块6000多平方米的地,开始重新建厂房。2011年,新的生产车间正式投入使用。门的种类也从原本单纯的免漆门扩展到钢木门、复合门、生态门等多个品种。

  温全江说,“现在我想停下来歇一歇都身不由己,我已经不仅仅在为自己干了,厂里60多个工人,全国70多家经销商都等着吃饭呢!为了他们,我也必须马不停蹄地往前跑。 ”

  未来向家居一体化迈进

  采访中,温全江的工厂内正在扩建生产车间,新的生产车间建成后,整个车间面积将达到2000多平米,比原来扩大了一倍多。还从德国新引进了一套生产设备,原材料也采用最先进环保的,板材全部选用大亚基材,这是目前国内做木门最好的板材。做门用的胶也全部采用台湾波士水性胶,无毒无味非常环保。由于原材料质量的提升,整个产品的质量也比最初提升了很大的档次。

  对于未来,温全江也有自己的全新设想。现今的市场,如果你不发展就肯定要落后。如今,全志诚木门已经不再仅仅局限于单一的木门产品,还增加了包括橱柜、衣柜、吊顶、墙体板等产品的量身定制。下一步,温全江准备在做好现有品牌的基础上,增加新的项目,搞多种经营,争取做到从设计到家装再到家具的量身定制一条龙服务,实现家居一体化。